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　　leyu乐鱼(中国)官方网站今年以来，工行盐城分行围绕省市重大项目，持续深化银政企对接力度，充分发挥信贷支撑和保障作用，持续扩大实体经济金融供给，项目融资增长实现再增速，重大项目营销拓展实现新突破。

　　在重大项目营销拓展过程中，工行盐城分行强化组织推动，落实专项营销小组，围绕项目清单逐户对接项目主体和责任单位，按月组织项目储备过堂会，选出一批符合我行信贷政策、可合作的项目，按周跟踪通报营销进度；加强走访营销，对于具备项目贷款条件的，积极对接了解各项目最新建设进度与金融需求，依托高层营销实现同业竞争突围，依托优质服务实现项目落地，对于不具备项目贷款条件的，积极运用普惠金融等综合化产品做好配套服务工作。3、4月份，盐城分行实现审批省级重大项目2单金额11.5亿元，分别为“响水县大健康食品产业园”1亿元项目贷款和盐城中车海上风电叶片配套标房10.5亿元项目贷款。

　　以XX公司为例，工行盐城分行在逐户梳理辖内重大项目清单过程中，敏锐发现该项目实施主体及建设内容高度契合我行信贷政策，第一时间落实专人与实施企业取得联系，经过电话初步沟通，与企业达成初步合作意向。在沟通过程中了解到，多家银行正在同步对接申报该项目，企业将根据各家银行融资方案、融资金额、审批条件以及审批速度择优选择合作银行。为抢抓审批时效，省分行授信审批部帮助盐城分行迅速制定融资方案，通过视频方式第一时间对项目现场进行评估，从营销、预审、现场评估到最终项目审批仅历时一个月，用工行速度成功在众多同业中脱颖而出，目前该项目已成功实现首笔投放8000万元。同时盐城分行按照GBC营销工作要求，以项目贷款为抓手制定了全方位服务营销方案，对项目建设厂房承租方费氏集团同步进行了针对性营销，目前该承租企业在该行同步办理了500万元普惠贷款，企业实控人成为该行高净值私银客户，在该行办理2200万元定期存单。

　　下一步，工行盐城分行将继续做好各类省市重大项目的持续营销，重点对前期营销过程中因建设进度、合规手续办理进度等原因暂未能推进项目的二次营销，拉单制表，进一步夯实支行营销主体责任；同时充分发挥GBC联动营销优势，系统思考、整体推进，全产品介入，联动机构、个人、国际等专业同步营销，以此强力推进重大项目快速落地。王敏